您的位置:穿越火线手游怎么换购童裝新聞名人故事 > 正文

穿越火线龙争虎斗怎么在官网里找不到了:ROOKIE董事陳強| 開創先河 打造童裝集成航母

穿越火线手游怎么换购 www.cojqk.icu 2017/11/21 穿越火线手游怎么换购 標簽:ROOKIE 關注度:3679 人參與 我要評論

內容摘要:日前國際童裝品牌集成店ROOKIE官網正式開業,陳強朝他的目標又近了一步。這位出身紡織服裝產業名門,卻始終抱著一顆“跳出產業做產業”心的“企二代”,另辟了一條與父親大相徑庭的創業路。

  別人做品牌和生產,陳強想像沃爾瑪一樣,占領制勝渠道,真正詮釋“渠道為王”;在童裝市場仍處于“諸侯爭霸”時期,他攜手 Nike、 Jordan、Converse、Levi's、Hurley 等國際一線品牌搶灘登陸中國市場,以國際品牌童裝集成店模式出現,打造一站式購物平臺;當巨頭紛紛涌入時,他淡定自若整合資源,將產品、服務做到***的同時,反哺產業。

  肩負福建鳳竹紡織科技股份有限公司董事長陳澄清之子、福建鳳竹紡織科技股份有限公司獨立董事兼營銷副總、ROOKIE 品牌永興東潤董事總經理等多個標簽的陳強,一路憑借敏感的商業洞察、運籌帷幄的營銷思路,經過5年的發展將ROOKIE打造成童裝界品牌集成零售航母,為消費者提供標志性國際品牌童裝和一站式購物體驗。

  – 出身名門 另辟蹊徑創業–

  提到“出身名門的二代”,人們腦海中瞬間聯想的是“海外留學、豪車美女、子承父業”,陳強卻顯得尤其“另類”。

  在父親企業中從底層做起,由搬運工、車間主任、生產廠長、總經理助理、到營銷副總經理這一段路,他走了12年。這個被父親稱贊為“熱情奔放,人豪爽,反應快”的青年,有著許多年輕人不曾有的踏實肯干,也有著自己的獨立思考?! ?/p>

  “鳳竹是我父親打造的平臺,它有自己的框架和規劃,我在這一平臺上積累了社會閱歷、管理經驗和處事的方式方法,得到了很好的鍛煉和學習。我也渴望嘗試有更好的突破?!背慮科詿哦懶⒉倥滔钅懇匝槭兆約涸詵鎦穸嗄晁?。

  在經過不斷嘗試和接觸之后,陳強將目光鎖定在童裝行業。這是一個深思熟慮的判斷?!案改柑郯∨笥咽翹煨?,在孩子上的投入必不可少。而隨著‘80后’和‘90后’們逐漸成為建立家庭并養育下一代的主力軍,同時也是這一波‘兒童消費升級’中的主力群體,品牌童裝更容易獲得新一代父母的青睞。中國童裝行業將迎來新的發展契機?!背慮看釉督?、橫縱向對項目進行了一番評估,所掌握的平臺和資源有著天然的品牌號召力,“兒童產業的遠景值得期盼”?! ?/p>

  2012年永興東潤(廈門)服飾有限公司正式成立,Rookie童裝品牌集成店正式進軍中國?!爸泄笆諧』究梢曰治ㄒ翟碩?、校園貴族、卡通品牌這幾大類,市場上面空缺的休閑時尚是我們的主攻市場?!苯臚笆諧?,陳強顯然有備而來。***集結Nike、Jordan、Converse、Levi's、Hurley等五大國際一線兒童品牌的綜合購物店鋪,將品牌定位在“運動”、“時尚”和“休閑”。這一獨特的品牌定位,與當時市場上的大多數品牌打出了差異化。陳強稱,Rookie的每一步都是“精雕細琢”的。

  – 開創先河 打造童裝集成航母 –

  童裝行業以品牌集成店的形式出現,陳強是國內“第一個吃螃蟹的人”。他告訴記者,童裝行業品牌集成店的原型來自美國,這一在國外已經十分成熟的模式起初在中國始終沒有好的模型?!暗背豕諞園倩蹺饕訝?,彼時的店鋪形態和消費理念都還不成熟,所以做這個‘先行者’,風險和機會并存?!?/p>

  敢于大膽投入,源于預見趨勢的底氣。電商對傳統終端的沖擊,使得越來越多的百貨店轉向SHOPPING MALL,傳統百貨由于低坪效,童裝往往被擠在高樓層,且一個品牌通常只有四五十平方米,并不足以滿足產品陳列以及消費者選擇。而Rookie的一個終端有至少5個品牌,不僅大大地提高了坪效,同時對百貨商場和SHOPPING MALL也更有話語權?! ?/p>

 

  陳強希望在一個終端就能集成多個風格的品牌,為家長和孩子購置兒童產品提供便利服務。這一模式不僅得到消費者的認同,也吸引了眾多品牌商的加盟。去年年底,Rookie更拿下Hurley授權?!叭綣狄豢頰庖蝗碌哪J絞竊諤剿魘諧〉姆蠢?,那么如今品牌對我們的高度認可已經證明了這一模式的價值。去年至今,已經有不少于20個品牌主動找到我們,這不僅說明市場認可了平臺的價值、團隊的能力,也為后期提供很好的發展驅動力?!?/p>

  雖有眾多品牌拋來“橄欖枝”,但陳強始終保持著冷靜,他希望為Rookie尋得的是最合理的品牌匹配關系。在Rookie目前的5個品牌中,不同品牌承擔著各自傾向的角色,品牌之間又形成相互互補的作用。

  這份理性和冷靜,讓陳強即使面臨“諸雄混戰”中仍處之泰然?!跋啾雀杖胄惺?,如今的童裝行業巨頭涌入。蛋糕越大,過來捕食的餓狼的體積能力越大,現在進來的企業要付出的挑戰更為慘痛?!背慮懇饈兜?,行業競爭周期避無可避,?;刈?,但更重要的是做好自己。已經搶占先機的Rookie占據高位資源,有了較好的競爭力,接下來要做的便是如何鞏固地盤、鞏固優勢,搶占渠道和客群。

  比起單純地占據主客群必經之道的位置外,陳強認為,真正做到“性價比”才是提升轉化率的關鍵?!壩蠰OGO就能把產品賣出去的時代已經過去了,吸引客戶不在于低價,而在于定價、品牌影響力、款式、質量多方面是否成正比?!奔渲厥誘庖晃侍獾某慮?,在紐約設立設計中心、在北京設立商品中心,打造了上百名設計開發人員,為Rookie產品的性價比保駕護航。

  經過5年的歷練和發展,ROOKIE在業績表現上戰功赫赫,屢次打破銷售記錄,掀起一股銷售狂潮。截止目前,ROOKIE國際品牌童裝集成店、CONVERSE KIDS單品牌店、LEVI’S KIDS單品牌店已在北京、上海、香港、臺灣等180 多個主要城市開設1000多家門店,并占據潮流童裝主導地位。

  – 整合資源 打通產業鏈“任督二脈” –

  經過五年歷練,ROOKIE從0到1年產值十個億。很多人看到的是陳強操盤的得心應手,但卻不了解他如何的運籌帷幄。而這,要先從Rookie背后的三個神秘股東說起?! ?/p>

  Rookie的背后,盤踞著三大較為強勢的巨頭。這三大投資方分別在面料、生產、零售領域頗為知名。陳強告訴記者,世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司是一家擁有超過70年服飾和配飾運營經驗的家庭企業;東潤環球是主要運營品牌及金融投資的公司,并擁有一家國內上市公司(鳳竹紡織)。另外,永聯集團是亞洲***的童裝生產集團之一,主要生產嬰兒及兒童服裝,年產量約1.2億件,公司擁有45年的生產和出口經營經驗。

  “三大公司各有所長,同時對中國市場具有較強的熟悉度。首先我們了解中國消費者,并且熟悉賣場掌握了一定的渠道資源;其次,現在是一個資源整合的時代不是單打獨斗的時代,將各方資源進行整合,找到更好的合作方,將他的優勢變為自己的優勢,給消費者提供超過性價比的產品和服務,才是王道?!背慮克?。

  陳強的資源整合,亦在反哺著鳳竹。鳳竹有紗廠、染廠、服裝廠,卻唯獨沒有終端,這在產業鏈布局上是不完整的。Rookie不僅可以利用鳳竹的供應鏈資源,也打通了鳳竹的上下游產業鏈。

  利用整合能力,陳強在五年里為Rookie打下了堅實的基礎。但陳強的事業版圖遠遠未滿足于此?!叭嗣塹南研棖笤嚼叢蕉?,而目前可以獲得人們單一訴求的途徑很多,我們只有不斷的滿足人們的一次性多訴求需求,全面打造服務矩陣,才能增強黏性、互動性?!背慮砍?,而今走進Rookie只是敲開第一扇門,接下去Rookie要給消費者帶來的服務不止于此。他正在借助O2O、培訓機構等為消費群體帶來更多增值服務。而接下來,ROOKIE將進一步完善渠道布局和擴大終端規模。未來的ROOKIE將會在現有城市布局基礎上繼續發力,覆蓋更多的主要城市。

  人物印象

  以“結果論”為導向

  走進Rookie廈門運營總部,背景墻上搶眼的圖案、設計稿上的大膽配色、員工個性的服飾拼接……迎面而來的是潮流的青春氣息。這種有別于大部分晉江企業一板一眼的氣場,與企業主本人有著密切的關聯。陳強將其歸納為“企業文化”。

  他認為,企業文化建設絕不能止于“上墻”,更要“入心”,最終化為“行動”。這一看似無形的東西,具象上可理解為執行力?!捌笠抵髟儆邢敕?,沒有執行力就沒有生產力。有了好的方式方法,自然可以打造有效率的團隊,企業的生命力和競爭力不言而喻?!?/p>

  陳強所理解的執行力,是以“結果論”為導向的。5年,從0到1的蛻變讓ROOKIE占據潮流童裝主導地位。如今ROOKIE團隊在全國15個地區設有辦公場所設置營銷中心、商品中心、采購中心、綜合管理中心、電子商務部等,有4個子公司、4個分公司、6個辦事處,渠道布局180多個主要城市……陳強說,實現的過程無論發生什么都只能成為“過程”,能讓人滿意的才能稱之為“結果”和“執行力”。

  來源:產業晉江

資訊來自本網原創或媒體合作伙伴,如需轉載請看來源出處,媒體合作:1871185167(微信)
來源:童裝加盟網 責任編輯:c

在線留言 

打開微信,點擊界面底部發現,選擇"掃一掃"

最新童裝資訊

童裝圖片資訊

  • 母嬰人物專訪| 國際買手葉根水

    母嬰人物專訪| 國際買手葉根水

童裝熱門新聞

推薦品牌